博邦电商_助你打造爆款,拼多多优品模型分享!_知乎_

大家好,做电商的朋友应该都知道,想要做好产品方法有很多,成熟的运营思路、好的推广方案、牛逼的黑科技和好的运气或者是跟爆款操作思路的玩法,一直想跟大家分享优品模型操作思路,也是大多数成熟的运营惯用的操作方法,结合爆款打造经验根据产品的特性制作优品模型来进行模仿爆款方法,今天就来跟大家聊聊这件事。

为什么会有优品模型

迎合拼多多搜索机制,符合优秀产品数据模型从而获得优质排名以及曝光,既给买家带来了满意的客户体验又给拼多多提升了营业额。

什么是优品模型?

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优品模型就是高客单价、收藏加购率高、高复购的产品,通常是小而美的店铺、特色店铺、品质店铺,也是系统重点推送的店铺。

我们再来看看它的数据指标有哪些,因为这些数据指标会影响淘宝系统判定它是否为优品模型,所以也是不可忽视的。

优品模型的数据指标:

1:点击率

2:转化率

3:人气指标

4:坑产

5:增速

6:店铺资质

7:权重

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1:点击率

点击率现在已经成为一个考核产品的重要指标,2个产品,点击率高的可以获得更多的权重,更多的曝光量,更多的展现,所以有一张高点击率的主图是核心,这一点大家千万不能忽视,必须重视。

2:转化率

转化率大家都知道是什么,但是大家不知道转化率的标准是什么,需要维护到多少的转化率,才能达到优品模型所需要的数值,拿到权重,这里我教大家几个方法,首先,计算竞品的最近7天的数据,计算他的主要关键词的访客数以及成交量,公式:关键词成交总量/关键词访客数总和=均值搜索转化率。

3:人气指标

人气指标,就是收藏率,加购率,那么这个时候我们需要分辨,如果我们转化率控制很好,收藏加购率也可以是同行的2倍到3倍,如果控制不好,最好是和均值差不多就行,不需要倍数。

4:坑产

坑产,就是你需要获得好的排名,你需要成交多少金额,需要达到多少成交额,这个很好计算,大家去计算竞品的支付件数乘以客单价,如果有区间价格的,可以取均值,得出30天总和,除以30天,等于每天均值产出,乘以我们要操作的天数,再乘以1.5倍即可。

5:增速

什么是增速呢,就是销量,以及数据同比增长速度,我们需要达到什么样的增长幅度,才可以被优品模型系统所录取,答案是1.4倍以上,我们需要做到1.4倍以上,才会被默认为系统优质产品。

6:店铺资质

店铺资质包括DSR评分、好评率、退货率、违规、售价、扣分、服务保障、运费险、售后、纠纷率等

7:权重

权重就在于大家自己怎么去做了,满足以上6点,好好维持,权重会提起来的。

优品模型还有一个比较重要的点,那就是适用于高客单价的产品,了解高客单价有利于我们参考价格优势,让我们的产品更有被推荐的机会。

每一个用户标签很明确,进入店铺看到宝贝也明确,系统根据标签给人群进行打标以及划分。系统会把优质的产品出现的优质用户面前,不仅仅是流量的区分。

原来有一个商家卖119元的裙子,然后有天他把产品价格降到了59元,经过几天的观察他产品的转化率不但没有上升还下降了2个点。这就表明当你降价的时候不一定会提高转化率反而转化率会下降,那是因为你的用户流量结构发生变化。系统在最初的时候已经把流量分成了三六九等,这就是我们所说的流量分配基础原则。

案例:商家销售价格59元一件跟标明119元两件,产品价格的不同系统分配的流量质量就不会是相同的,假如产品标明了119元两件并且产品的收藏加购等情况比较好,最后宝贝的转化率肯定是比59元的时候要好的多。所以并不是所有产品低价都好,适当的高价更容易被推荐。

介绍了半天我们再来聊聊大家最关心的事情:优品模型对我们的新品有什么作用呢?我们的新品到底该怎么做呢?

新品流量如何被优秀老品带动

这就要利用搜索了,举个例子,假如你走进一家超市,想买六个核桃,当你找到了六个核桃然后你又看到旁边有个“六个核弹” ,外观容量价格都和六个核桃差不多,但是你没买过“六个核弹”你会不会想试试呢?然后你就鬼使神差的买了“六个核弹”回去试试。这就相当于是六个核桃的知名度和销量带动了新品“六个核弹”的流量。

相同原理,当别人搜索他们知道的产品时看到了我们的新品和他们想买的那个产品很相似,而价格也差不多,就会好奇的点进去看看,最后可能会怀着试一试的心态买下这个他没有买过但是又和他以前买过的产品很相似的我们的新品,就算别人这一次没有买,但是也给我们的新品增加了点击率和浏览量也是不错的。所以基于这个原理,我们可以把同类优秀老品的模型给复制过来,用在自己的新品身上。具体操作看下面

优秀产品模型基础:标题、主图、SKU、价格、评论、问大家、详情页 等

流量入口、收藏、转化、加购等

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标题:一部分参照优品模型的,一部分按自身特点来

主图:参照一下优品模型的风格

SKU:参照优品模型的设置排版

价格:和优品模型价格在一个区间

评论:这个就不用参考啦,可以自己来

详情页:可以参照也可以自己优化

问大家:问几个大家常问的问题

流量入口:用软件观察优品模型的流量入口,参照加结合自身

收藏、关注:参照加结合自身优化

转化:参照优品模型加优化

只有这些基础的和内部的调整好了,我们才能开始我们接下来的操作了:快速拉升新品流量。当新品上架之后,快速去拉升新品权重的玩法,我们把它叫做新品X曲线。

主要分三个部分:一、选词(主搜关键词)、二、计算阀值(其实是阈值,大家都用阀值来说,以下就称为阀值)、三、做落地执行表。

选词(主搜关键词):每天操作单品不能超过50单 ,不要用大词。产品所选取的关键词: 一定是流量增长趋势比较好的词第三方软件后台可以看到每个词的流量趋势。找一些正在上涨的潜力词,一般的话选择5-10个就可以不用过多。把每天的单量、流量、收藏关注等均衡的分配到每个词中,在这5-10个词中确定2-3个重点做的词(最贴近产品的词)。

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计算阀值:通过u v坑产计算表我们可以算出在这个关键词下我们每天需要完成的单量和转化率控制数值(也就是单品转化率阀值)

阀值:阀值就是在搜索系统中触发模型算法加权项的一个数值,单品模型下的每一个维度中都会有一个阀值。 而我们在操作的过程中,要做的就是超过每个维度下的阀值,但避免触碰到行业维度最高值。( 谨记)

通过竞品我们会算出各个数据的阀值,也就会得到我们最终的新品X曲线执行表。通过这样操作就可以达到给我们的新品快速提权、引爆搜索流量。

还要注意几个点:

1、关键词的转化率不能高于转化率阀值 ,转化率阀值相当于是一个安全值计算得出后可以控制一定的比例,比如计算出的转化率阀值是3%操作的时候转化率最高不能高于2.5% ,这样就肯定是安全的,当然这是在保证小号安全的情况下,只考虑数据维度异常这块。[转化率阀值计算公式: ( 转化关键词订单/关键词流量) /转化率指数* 1000]

2、所有做转化的订单需要提前两天浏览同类优质宝贝,提前一天浏览本店铺宝贝进行收藏加购,然后再下单。这样是属于快速提权的-个小技巧”同类相比取其优”。

总结:一个新品如何短时间内做爆,可以首先去参照同类目相似款优品的模型去做基础,然后通过新品x曲线来引爆流量。

最后请记得:“任何一个爆款背后处处都是细节。打造爆款需要循序渐进”。

成功的方法很多种,哪一种方法适合你 ,你就应该是掌握好他的操作操作方法,细致的去了解。

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