拼多多百亿补贴进入第四年_助力产地回血,刺激消费新动力(拼多多采集)

原标题:拼多多百亿补贴进入第四年:助力产地回血,刺激消费新动力

2019年的618,拼多多以“百亿补贴”开启了一场“无套路降价”的购物狂欢。活动结束后,“百亿补贴”不仅未终止,反而被拼多多升级为平台长期战略,在拼多多App首页中心位置开设独立入口,并延续至今,即将“补”入第四年。

有人认为,“百亿补贴”是电商平台到目前为止持续时间最长的优惠活动,且这一纪录目前还未被打破。数据显示,截至目前,百亿补贴已覆盖农产品近4万款。近日,拼多多“百亿补贴”三周年庆返场大促开启,贴合疫情影响下的用户需求,对广受关注的保障型及改善型物资进行定向加补,农货优品成为“应补尽补”的重点对象。

“我们不仅一如既往为非涉疫地区供应品质农货,还联合头部商家,在上海等地开展小区团购服务,以集采集配的方式,让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示,近期,该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能,希望进一步降低消费门槛,优化消费环境,提振消费信心。

疫情下的百亿补贴:打通消费最后100米,小区团购又火了

“奇异果、荔枝、苹果、黄桃……从我们小区的群来看,近段时间已经通过拼多多团了100多单,因为价格公道,质量过关,收获了不少好评。”5月28日,上海女孩尤佳(化名)向媒体表示。

据悉,近一个多月来,依托小区团购,拼多多App专设了“上海保供48小时达”专题页。消费者点开专题页,就能看到各种生鲜农产品等,点击“去拼团”,可以输入小区名搜索,消费者在小区内部发起拼购后可将链接发到群,大多数是15件或20件成团,“人满自动成团,48小时送达小区门口,人数不足立即退款”。

“以前不是拼多多用户,这次在上海几个月,团购用了拼多多,真的不错。其实,专注于消费者导向,自然有人买单。”网友在社交平台上说。还有人分享,“自从拼多多提供48小时团购,就开始爱上它了。”

而这,也是拼多多百亿补贴顺应疫情形势变化,发展至今打通的第二条农产品供应路径。拼多多百亿补贴相关负责人介绍,目前,拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径,一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约;另一条则是小区团购,以集采集配的方式打通最后100米,从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。“抗疫”期间,“小区团购增长迅猛,成为一股新消费潮流。据说,邻里之间的关系也由此变得大为亲近了。”拼多多百亿补贴相关负责人笑称。

消费者享受48小时小区团购的便利背后,是拼多多百亿补贴的快速行动和政策支持。

佳沛水果生鲜旗舰店是这次小区团购供应商家之一。负责人王俊阳提到,今年疫情暴发之初,新鲜好吃的水果一度成为奢侈品。而社区团购的路径打通后,消费者出于补充营养、增强抵抗力的目的,“品质农产品的消费回补需求逐渐释放”。

▲图为新西兰原产地猕猴桃果园。佳沛奇异果经浙江台州港入境,无需多重分销或冗长运输,直接从距离港口最近的仓库发货。王生|供图

“现在正值新西兰猕猴桃的新产季,我们销售的黄金奇异果无需多重分销或冗长运输,直接从距离港口最近的仓库发货。对于上海地区,在百亿补贴的支持下,我们开展小区团购,7份成团,48小时送达。”王俊阳介绍,5月23日晚,店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高超狠加补”活动,补贴力度达到36%。结果,仅几十分钟,500箱黄金奇异果礼盒便被一抢而空。

而为满足更多消费者补偿性消费的需求,目前,拼多多百亿补贴上的所有品质农货都支持0元下单,先用后付。这意味着,用户确认收货后才会自动付款,如不满意可申请售后,全额退款成功则无需付款。

“受疫情影响,很多消费者或将在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过加码补贴以及0元下单等举措,我们希望优化消费环境,降低消费门槛,提振大家的消费信心。”拼多多百亿补贴相关负责人表示。

百亿补贴下的原产地:韧性初显,订单大增

消费回补,订单大增,是很多新农人的期望。

入驻拼多多开店创业的胡剑峰的店铺积累了100万粉丝,年营收额能达到6000万。他分享这背后的秘诀是,抱紧平台“大腿”。

“某种水果大规模上市时,我们会用拼多多‘万人团’和‘百亿补贴’,产品高峰期适合这两种方式去冲量,同时提高店铺的排名曝光,为自销争取更多订单。”胡剑峰分享道,4月上旬的“万人团”卖的是枇杷,两天时间就卖了5000件,前不久的“百亿补贴月黑风高”活动中卖的海南贵妃芒果,晚上8点开始,原计划一个小时的活动,只用了一分多钟,都还没来得及刷新网页,2000件就全部卖完了。三年来,他参加的“百亿补贴”活动达近百场,“参加活动带给我们店铺的销售额占全部销售额的20%左右。”

百亿补贴三周年庆期间,身为福建人的胡剑峰在店铺中上线了家乡的地标产品浮宫杨梅,颗粒包装,空运到家。杨梅是他每年必做的单品,从3月底持续至7月中旬,从云南富民、福建漳州,一直追到浙江仙居。而今年的杨梅销售季开启得比往年稍晚一些。“之前,用户在静默,商家在憋单。但最近,情况逐渐好转,我们对后续市场很有信心,也希望‘杨梅’吐气,借助这个流量单品以及百亿补贴平台为下半年的生意开个好头。”胡剑峰说。

得益于拼多多上生鲜类目的红利和补贴活动的助力,胡剑峰生意做得风生水起,但受益的不只是他一个人。他把主仓库建在自己家乡的村里,村里一百多号人都在仓库上班。其中有一些是全职的,还有部分是兼职的临时工,他们在农闲时还能有一份额外的收入。

新农人赖启春目前所在的海口市琼山区三坡镇,是拼多多平台上荔枝的重要货源地之一。这种火山荔枝不耐放,从5月中旬开始,产季只有半个月。受疫情影响,往年蜂拥而至的外地客商,今年大多被封住了,线上渠道因而成为荔枝销售的重要通道。

▲百亿补贴加补,今年应季的火山荔枝卖爆了。图为海口市三门坡镇种植荔枝19年的果农欧辉文,他正将新鲜采摘的荔枝运给拼多多商家赖启春。李想|摄

在最大的农产品上行平台拼多多上,荔枝更是百亿补贴的重点对象之一。“尽管今年荔枝的收购价明显高于去年,但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控,又在近期活动中给出了近30%的加补,而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率。这使得整体销售有了明显的提升。”赖启春估算,目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单,本产季的销量或同比增加三倍。

同样,“百亿补贴”三周年大促打头阵的618也是陆金星打理的品牌小龙虾重启的开端。四五月原本是湖北小龙虾上市的季节,昆山工厂因疫情被封,陆金星失去了前期开拓的大好局面。但复工复产后,他依然有信心在百亿补贴的加持下,重新把生意“扶”起来。

百亿补贴三年:消费者需要什么就补贴什么

2019年,拼多多首次推出“百亿补贴”,掀起一场“无套路降价”的购物狂欢。活动结束后,“百亿补贴”不仅未终止,反而被升级为平台长期战略,在拼多多APP首页中心位置开设独立入口,并延续至今。

这一战略直接带来平台商家和用户数的一路暴涨,如今,近9亿年度活跃用户的拼多多已经跃居电商平台前列。

数据显示,截至目前,百亿补贴已覆盖农产品近4万款。百亿补贴涉及到的领域,带动了产品销量,增加了商家入驻,还连带倒逼了产业链升级,带动了各种行业互联网化,代表性的有生鲜和图书等。

秉承“消费者需要什么就补贴什么”的原则,百亿补贴三周年庆期间,拼多多继续加补近千款品质农产品,最高补贴力度超过40%,涉及蔬果粮油、肉禽海产、饮料酒水等类目,其中还包括近百款或新潮或传统的粽子、咸鸭蛋礼盒。

拼多多数据显示,百亿补贴三周年庆期间,牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长,同比涨幅超过40%,其中奇异果增幅达到85%。国产农副产品中,海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。其中,火山荔枝的销量同比上涨158%,且还在持续攀升;各个品种的西瓜,订单量则同比增长超过39%。此外,临近端午,引入黑毛猪、黑糯米、枸杞、燕麦等食材、口味创新的“新奇特”粽子,搜索热度大增。

在拼多多新消费研究院研究员陈辰看来,这些都与近期全国疫情持续整体向好、消费者对改善型农产品的需求逐渐复苏紧密相关。

作为国内最大的农产品上行平台,拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口,还坚持对农产品不抽佣,并推出专门的补贴策略,不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准,推动形成超大规模的农产品供需匹配。

此前,中国社会科学院研究员,APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇曾表示,在疫情防控的背景下,“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配,并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

为进一步助力产地“回血”,在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里,拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度,进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。

拼多多618大促的项目负责人表示,针对受疫情影响严重的产业带、农产区商家,平台将出台特别的纾困举措和专项扶持,推动品质好货直连全国大市场,助力消费回暖。返回搜狐,查看更多

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