3000亿拼多多的生意经_发动县长卖农货,“扫描”中国产业链(拼多多上货)

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作者 | 郝美平

来源 | 野马财经

多多董事长黄峥曾借用乔布斯在复出时拍过的一个广告来比喻拼多多的异军突起:你可以赞扬他,可以侮辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,就是你不能忽视他。

从面世发展至今,市值逾3000亿元的拼多多,俨然已是电商巨头,无法忽视,而其不断创新的商业模式,更值得研究。如今,疫情期间,拼多多模式再创新,助力经济复苏。

随着疫情的大幅缓解,当前社会经济及电子商务行业正在复苏。拼多多数据显示,3月15日起连续15天日均物流包裹数稳定于5000万个以上,同比增幅超过60%。

拼多多拥有5.85亿年活跃买家,是中国用户规模第二大的电商平台,也是增长最快的平台。2019年,拼多多实现成交额10066亿元,同比保持着113%的高速增长。基于创新的模式和技术应用,拼多多已经成为目前中国线上内需市场的主要增长源。

如今,市值逾3000亿元的拼多多,商业模式再度创新,通过“市长县长直播间”、“拼交会”等模式,“扫描”从脐橙到茶叶等中国产业链,在增强自身品牌性的同时,助力中国经济的复苏。

县长当主播,玩转新带货

从2月10日起,拼多多率先发起了直播助农系列活动,探索“市县长当主播、农货多卖货”模式,于是各地市长、县长纷纷化身拼多多主播。拼多多则在全网收集农产品助销信息后,协助农户开设、运营网店,借助互联网实现农货上行。

截至2月27日,拼多多累计帮扶各类型农户超过8600户,协助开设、运营网店超过130个,通过流量扶持、专项补贴和市县长直播等方式,这些店铺平均单店订单数已经达到7600单以上,最近一周平均单店销售额已经达到23万元。

在山东单县,拼多多邀请单县县长张庆国与有1000万粉丝的网络短视频红人朱一旦共同为家乡鸡蛋站台,在销售鸡蛋的同时,解决农业品类网店在宣传推广上相对吃力的问题,“县长为质量背书,网红替店铺涨粉”的双重直播助农效果,最终为农民店铺带来17万新增粉丝,卖出鸡蛋60万枚,约38吨,预计为农户带来逾44万元的收入。

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单县县长张庆国与网红朱一旦(右图)

这样的活动,拼多多在浙江、广东、山东、河北、江苏等地也在推广,截至3月31日,市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万,为企业新增粉丝超过190万,直接扶助了大量行业准一线新品牌。

拼多多方面而言,“市长县长直播间”则为其平台累积吸引近1100万消费者参与消费,央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播,全网累积观看人次超过1.5亿。

目前,直播间直接销售农产品超过800万斤,带动平台同区域农产品产生3200余万份订单。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克曾介绍,县长的背书和支持,对于没有电商经验零基础起步的农户非常重要。“我们在直播中发现,很多农户对电商有畏难心理,这时候,市县长直播能够起到助推作用,增强他们的动力和信心。”狄拉克表示,拼多多也将继续在各地扶持农民开设和运营自己的网店。

目前,拼多多已将“市县长直播,农民多卖货”作为助农长期战略。同时,为拉动“中国制造”复工生产,拼多多推出“产业带复工线上大联播”系列活动,与浙江、广东、山东等省市的地方政府合作,各地官员纷纷走进拼多多直播间,推动各地逐步恢复制造业的内需动能。

此外拼多多还推出“拼交会”,简言之就是通过网络直播展厅、营销内容生产、大数据分析等模式,帮助相关产业带企业深入内需大市场。

下沉5亿用户,助力“从0到1”

与过去部分平台举行的“市县长直播”活动不同,拼多多市县长直播系列活动,主要目的是基于平台优势,实际推动当地产品销售,并帮助当地企业完成线上平台销售“从0到1”的过程。

因此,整起直播活动是以当地品牌、企业为主导,拼多多负责提供渠道、流量和技术支持。而拼多多之所以区别于其他电商平台,主要原因有两点:

一方面拼多多的消费者不同于其他平台,是新的电商消费群体。

在拼多多出现时,淘宝、京东的总用户人群为大约6亿左右,而同期中国移动互联网的总用户数为11亿,这也意味着,有至少5亿人是传统电商平台所没有接触到的电子商务新用户。这正是拼多多平台的主力用户群体。因此,拼多多的出现,意味着品牌商多了4-5亿全新的消费群体和潜在客户。

这部分用户能够帮助店铺有效扩大市场。数据显示,截至2019年底,拼多多平台年活跃买家数达5.852亿;APP月活跃用户达4.815亿,占中国互联网活跃用户的42.4%;2019年GMV 达10066亿元,是目前为止GMV上万亿用时最短的电商平台。

拼多多迅速发展,正在于其顺应了两大消费需求——低线城市消费者消费升级的需求以及高线城市消费者向性价比消费转型。

另一方面拼多多仍处于起步阶段,充分开掘中国制造业和产业带的资源优势,帮助中国制造业工厂建立全新品牌,是拼多多发展的蓝海所在,也是拼多多现阶段的发展重心。所以对中小企业、产业带基地的扶持力度大。

从2018年开始,拼多多与各制造业工厂联系,推出了聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划”。截至2019年底,参与该计划的企业超过900家,累积推出2200款定制化产品,涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类,累积定制化产品订单量超过1.15亿单。

这次市县长直播活动,也是对“新品牌计划”的升级。

此外,拼多多平台流量成本低。根据2019年四季度财报测算,拼多多获客成本仅为80元,是其他电商巨头获客成本的五分之一。所以个人、中小企业推广成本低,适合品牌发展壮大。

而县市长参与直播,对消费者来说,是对当地农产品强有力的背书,可以在短时间内帮助当地产品、企业与消费者建立信任关系,这并非网红、明星等社会化流量可比。

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秭归县副县长正在直播间,向125万用户介绍秭归脐橙

因此,在过往直播活动中,拼多多建立了市县长为直播主体,其他有全国影响力和本地标签的知名人士辅助,以及产业带深度合作的模式。拼多多曾邀请了湖南的中国工程院院士邓秀新到直播间,贡献带货首秀,为疫情中的秭归脐橙“正名”,这场直播吸引了125万用户围观,销售脐橙约6万斤。

“扫描”产业链,日均包裹5000万

目前,拼多多已经在山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、贵州、河南、四川、湖北等地合作了超过20场市县长直播助农活动,产品覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶、莲藕等多种农产品。

无疑,手握5.85亿的消费用户,拼多多的产品正在逐渐扩大对中国产业带的覆盖。疫情以来,很多企业转型线上的需求迫切,拼多多在产业链上的布局正从扶植单一品牌、企业转向产业带的深度联结。

比如,3月25日,“宁波优品馆”正式上线拼多多,涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品等多个品类,集结了宁波上百家企业。仅上线当天,就打造了宁波年糕、厨具等十款订单量达10万+的行业爆品。

此外,拼多多还助力“电商第一镇”——江苏睢宁转型升级,打造沙集家具新品牌。沙集曾被称为“中国电商第一镇”,拼多多在沙集开始连续直播活动,推动沙集全面借助新电商转型升级。

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睢宁县长薛永向在直播

在广东、福建、浙江、山东等地,拼多多也在多个产业带开出线上“拼交会”,通过直播展销、区域优质产品开设“网上展馆”等方式,推动产业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面升级。

拼多多“扫描”产业链的探索,效果明显。4月3日,拼多多物流电子面单负责人在回答物流媒体记者提问时表示,自3月15日起,拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上,同比去年增幅超过60%。从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看,目前是传统头部电商集团总包裹数的63%左右。

拼多多物流数据同比增加背后,消费正迎来“报复式的反弹”。而大连海洋大学经济管理学院副院长贺义雄此前曾分析:“经过疫情的施压,能够反弹起来的企业发展能力将得到增强,这种反弹也正在增强中国经济的弹性。”贺义雄进一步分析,人工智能、电子商务、互联网教育、高科技型龙头企业将迎来新的发展机遇。

无疑,拼多多已经抓住了这一波机遇。就在3月31日,拼多多宣布定向增发,部分长线投资人约定购买该公司新发行总值11亿美元的A类普通股,其中腾讯以约5000万美元的总价认购了拼多多615.574万股的A类普通股。

在疫情刚缓解的当下,拼多多获得投资人“真金白银”的支持,一方面是投资人对拼多多的看好,另一方面,则反映了投资人对中国经济复苏的的乐观情绪。 你看好拼多多的发展吗?欢迎在评论区留言分享你的看法。

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