从农货到国货,拼多多以实向上(拼多多上货)

原标题:从农货到国货,拼多多以实向上

几年间,百亿补贴成为了电商平台大促环节的主要标配,当年引发这一风潮的拼多多一做就是三年,如今补贴仍在持续,百亿补贴覆盖农产品已近4万款。

此次618的前战开伐,拼多多已经加补近千款农产品,补贴力度超过40%。

作为长期战略的重仓农业和重投研发两大路线相得益彰,拼多多不但实现了连续削减营销费用下的稳健增长,且在2022一季度展现出较大的盈利提升空间。

5月27日,拼多多发布2022年第一季度财报。截至2022年3月31日,拼多多年活跃买家数达到8.819亿,同比增长7%。本季度,拼多多APP的平均月活跃用户数达到7.513亿,同比增长4%。

数据显示,拼多多第一财季实现净利润25.99亿元,同比增加189.47%。通过系列战略调整,拼多多逐渐从一家擅长营销突破型的公司向更有内生力的公司转型,而能否实现从亏损顺利转为盈利成为第一考核。Q1的顺利转盈不但证实这一长期战略的有效性,从毛利率与销售费用率上也体现出强劲的内生优势。

1.顶层流量的异生与国潮新机

流量这一衡定平台价值的指标悄然在变,超过8亿的买家规模,等同于天花板级的消费平台。拼多多创下了电商史上的最快奔跑纪录的同时也在创造与复购率、用户黏性等关键维度相关的纪录,过去看广告来的用户正在因为非广告因素与拼多多创造更多的相遇机会。

作为国内最大的农产品上行平台,拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口,坚持对农产品不抽佣,且推出专门的补贴策略,不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准,推动形成超大规模的农产品供需匹配。

是的,你没看错,这是一股新生的内在式流量,这股洪荒巨流正伴随着农业属性高速通道的打开而蜂拥而来,对其他品类形成强力拉动。从品类的依赖感变成对平台的依赖感,把最难的农产品做到用户严重不可脱离的程度,已经在向用户展示这一平台的强大吸力,因为好感也是在持续裂变的。

从电商崛起之时,大批资深国货品牌在电商的进商中寻找自己的一席之地,直到2018年开始,新国潮作为国货的整体代表才开始频繁出现在各大平台,今天,国潮新品已经完全足以满足我们生活需求的各个方面,而在拼多多上,国潮新品已经反超欧美、日韩等国家。

作为最主要的年轻人和下沉市场主阵地,拼多多在年初正式启动“2022多多新国潮”行动引发了强烈的国潮品牌参与热情。拼多多平台国货品牌的入驻数量同比增长超过270%,并先后涌现出327个过亿品牌,包括50多个过亿的老字号品牌、30多个过亿的新国潮品牌。

据拼多多发布的《2022多多新国潮消费报告》显示,新国货的用户群体中,年轻化成为显著特点。其中,90后群体的占比超过31%,成为国货消费的中坚力量。00后年轻一代对国货的热情也持续高涨,群体占比增长至16%。此外,年轻群体购买国货的订单数量也大幅上涨,90后人均国货拼单量从4件增长至7件。

2.重仓农业与新国潮的战术性统一

重仓农业重投科研的努力与流量逻辑显示出战术层面的耦合,由拼多多牵头,联合中国农业大学、浙江大学共同主办,由联合国粮食及农业组织、荷兰瓦赫宁根大学及研究中心提供技术指导的农业科技创新比赛,“第二届多多农研大赛”,团结起全球青年农业科技工作者,共同探索和讨论构建一个“更开放、更前沿、更实用”的农业科技创新平台,以及更加本土化的食品和农业解决方案。

本质上是在技术顶端为国潮农货产业带打开通向一流的窗口,同时也激活新农人及新新农人对农业的参与热情,本次大赛最终赢家“番茄快长”(TomaGrow)团队,给新农业带来了新鲜活力,他们高效地结合产业实践经验和队员在学院研究上多样的背景和长处,通过机器学习将种植经验和观察,以及强大的实践能力转化为算法也将应用在未来更多农业场景当中。未来的新农业不仅仅着眼于流量扶持和赋能助销,更宽阔的应用场景在于利用技术优势实现真正的产销一体化,推动农产品国货生产、技术、数据及管理层面的数字化升级。

坚持长期主义,对农业产业带来说幸之又幸,拼多多通过农业打通了新国货的门槛,用技术助力去实现其数字化更新,非一日之寒。“过去一年,我们更加注重修炼自身的内功,并在数字技术、农业科技和农产品物流领域取得了初步成效。”陈磊表示,这也更加坚定我们长期致力于农业数字化的决心,我们相信农业数字化释放的机遇和效率,将惠及整个社会。

与农业形成一隅之地的新国货恰逢此数字变革时期,汇聚在拼多多平台上的不仅仅是一线到多线层的消费用户,也是多品牌多维度综合的角逐。从深入农业到深入产线,对传统制造业实现数字化改造也成为同步之举。数字化大潮下,无处不智能无处不算法,省去的人力成本都将转化为巨大的产能和成本优势。

为促进国潮新品的产业更新,拼多多特地成立专项团队,并投入百亿量级的 “扶持资源包”,联合100余家国货品牌,开展全链路合作新模式,全面推动国货品牌在生产、技术、数据和管理等层面,实现数字化升级。

3.新电商大实体与新增效

短短几年间,拼多多以黑马姿态在电商领域实现了质的突破。从农产品上行再到深入农业产业带,从举旗新国潮再到深入其背后数字化改造,拼多多的质变根基在于向实体要效率、增效益,带动新农业生态系向未来迈进的同时,也激发了更多创新性赋能新国货的实操经验,数字化可应用场景更为广阔,拼多多拥有数字化能力的大实体架构正在形成。

Q1财报盈利向好,拼拼多所展示出的未来更为明确,平台一旦进入到规模化盈利期后,将全面赋能国货身后的各个产业带中,将平台服务能力与供应链控制力同步翻升。同步还建立起更快、更准确、更多样化的送达和更全面的服务体系中。不但实现数字化对国内农产品物流基础设施更新,全新的冷链与高效运输路径连接起超过8.8亿的用户与2000多万农户,缩短了农产品的流通环节,实现了农产品从产地直连餐桌的新模式,从农业全链条中深挖根植性,用技术和能力再造新的服务流量池。

Q1财报数据显示,拼多多的营销费用同比下降14%,营销费用占收入的比例也进一步降低至47%。同时,由于员工人数的增长以及招募更多资深研发人员,拼多多一季度的研发费也创下新高,同比增长20%至27亿元。对于未来,拼多多已经有过多样化的展望,不论是“新型农业科技企业”还是“成为全球最大的农业和日用品平台”看起来都已经初具形态,更重要的是大实体架构的浮出水面。从亏损到盈利29亿元,对拼多多来说是重要肯定,是继续坚持重仓农业和重投科研的信心,为国货各产业带实现数字化变革提供了重要保障。返回搜狐,查看更多

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