拼多多低价售卖茅台被打脸,官方回应_根本没供货(拼多多无货源)

原标题:拼多多低价售卖茅台被打脸,官方回应:根本没供货

国庆中秋双节将至,各类高端酒产品一时间成为热销爆款。近日,拼多多官网就以低于市场价近千元的价格售卖飞天茅台,引起大家的广泛关注。

从店铺详情页来看,53度飞天茅台单瓶售价从1500多元到2500多元不等,参与领券拼团活动价格可以更低,并且保证正品支持验货。

据了解,目前市面上同款茅台酒的售价基本在3000元左右,而且供应紧张,那么拼多多的货源来自哪儿,又为何能以远低于市场价的价格出售呢?

由于此事件备受热议,贵州茅台集团也很快进行了回应,称公司与拼多多平台并无合作,也从来没有给拼多多供过货。至于是否为经销商供货,茅台公司则表示现在还不清楚具体的情况。

这样看来,此次拼多多低价销售飞天茅台的事件,与前一阵售卖特斯拉的风波极其类似。当时拼多多以低于官网近两万元的价格进行团购,引发特斯拉方的不满,认为拼多多这种代替车主购车的行为涉嫌违特斯拉订购协议。

不过两者有一点不同的是,作为一个第三方平台,如果拼多多的茅台供货商是正规商家,那么通过拼多多进行售卖就不算是违法行为。这种情况在早期的天猫、淘宝等平台也比较常见,在品牌旗舰店正式入驻之前,会有一些产品专营店的出现。

至于为何低于市场价,则是因为拼多多百亿补贴的活动,使得商品实际付款价格变低。

其实从此次茅台否认给拼多多供货的事件,也能侧面表现出酒类行业的一些有趣现状。

首先一点,就是酒类行业的互联网渗透率比较低。

数据显示,目前我国所有酒类电商+酒类新零售市场份额不到整个行业的5%。也就是说,线下渠道仍是酒类销售的主要市场。

以茅台为例,其线下经销商曾经一度为企业贡献了95%的营收,并且多年来早已形成了一个相当庞大的利益集合体。

电商之所以难以啃下酒企这块硬骨头,很大一个原因也是酒企需要依靠经销商为其开疆拓土,抢占地方市场。

其次,酒企的营销逻辑与电商相悖。

一般来说,电商做的是买方市场,通过低价策略来引流。而大多数酒企则为卖方市场,电商的低价模式会扰乱线下经销价格体系。

此次拼多多低价销售茅台,就威胁到了其他合作的经销商的利益,很有可能会引发价格的大波动。

那么电商的蛋糕越做越大,酒企们真的不能分食一块吗?

长远来看,与电商平台合作,对于一些区域性酒企和小企业来说,确实可以改善其受地域限制的短板,提高产品知名度,让商品流通更便捷。还能破圈引流,吸引到不同年龄层的消费者。

但是,对于像茅台这样的高端酒企来说,其传统分销渠道已经非常成熟,如果电商平台建立起来,势必会对价格体系产生影响。而且,作为绝对的卖方市场,电商对于其品牌建设和消费者黏性等方面,也未必会有特别大的帮助。

所以,酒企该不该做电商这个问题还是不能一刀切,而是要根据企业自身情况和发展布局来定,不能盲目跟风。早前茅台做自己的电商平台失败,就是一个很典型的案例。

至于如何在定价体系和互联网电商优势之间找到平衡点,则是各大酒企接下来应该着重考虑的一个问题。

编辑:鞠君返回搜狐,查看更多

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