抖音无货源抖音店群项目教程讲解怎么做

抖音无货源抖音店群项目教程讲解怎么做

高鹏电商

给大家深度解读一下抖音小店的玩法,特别是去年七八月份以后,淘宝封店天猫封店给大部分人包括我之前坐天猫店群的都去是做抖音无货源抖音了,绝大部分的人都是这样过来抖音小店做抖音无货源抖音店群的。这给抖音小店带来了一波春天,类似淘宝店铺的野蛮成长,给了普通人一次红利的机会。(仅代表本人个人收益)

抖音无货源店群
抖音无货源店群

昨天晚上一个老哥哥给我打电话说到广州了,爆单了来广州找货源,爆单这事都让人兴奋的,立马去全程跟着过去了,顺便拖着老哥给我深入解剖一下抖音小店无货源到底是怎么玩的,一个月都来两回广州找货源了。

开车去广州南站接到老哥,才知道爆了5000单,下午一点到七点的数据,而且仅仅公司里三个小伙伴在操作,只能说太强了。

征求老哥的意见,确定可以分享。

这次的分享将从以下七个方面来说:

一、抖音小店的特殊背景带来红利期。

二、做抖音小店需要准备的物料。

三、拼概率测试能爆的品。

四、爆单后如何找厂家。

五、售后以及控制退货率。

六、团队分工。

七、感悟以及感谢。

废话不多说,开始上正文:

一、抖音小店的特殊背景带来红利期。

自从19年下半年开始推出抖音小黄车以后,跟淘宝达成合作,抖音带货如火如荼,抖音官方也看到了其中巨大的市场。从去年七八月份开始,抖音小店正式推出来,目的就是为了把GMV和转化数据留在抖音内部,做出漂亮数据。

就在抖音小店野蛮生长中,抖音小店无货源玩法就有了活力,平台起步规则宽松,淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来操作,逻辑基本都是相同的。很多直播中火的产品,不是大主播的话,货源大多来源于拼多多,不得不说拼多多供应链太强大了。

无货源抖音小店玩法的优质:

1.不需要自己做短视频和直播、付费推广。

2.流量来源于精选联盟达人橱窗。

3.抖音目前产品库不完善,闭环商品库较少。

4.投入小,不需要前期做亏损。

5.未来发展潜力大,搜索流量付费流量精细化运营。

相对于电商小白来说,或许抖音小店模式更好一点,测试成本也几乎为零。

我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料,看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩

抖音小店催好评处理中差评

二、抖音小店入驻需要的资料以及流程

准备资料:三张个体户的营业执照、法人身份证照片、银行开户信息、手机号、店铺logo。说明:logo可以直接百度在线logo设计,设计好后截图保存即可。

入驻流程:

1、百度搜索小店:

找到官网,点进去申请。推荐使用谷歌浏览器进入,使用手机号注册,后期也会用到,主要用于接受验证码。

2、关联处罚的风险:

前期建议先注册三个,用身边朋友的信息去注册,同时注意切换IP,手机号等信息不要相同,避免被关联起来,一起违规处罚。

3、大致流程:

登陆账号-选择主体类型-填写主体信息-填写店铺信息-平台审核-账户验证-缴纳保证金-完成入驻。这里推荐大家优先做衣服类的,童装或者女装夏季的,都是容易爆单的品类,主要因素是溢价高。

4、选择主体类型:

选择个体工商户,主体选择普通店铺即可。有实力的也可以选择公司注册,其实区别不大,公司注册反而麻烦,保证金缴纳还多。个体营业执照更容易办理,流量一样,手续简单,提现更方便、无须发票。

5、绑定店铺DY号:

店铺后台会提供一个二维码,用自己抖音号进行扫描绑定,建议和私人抖音号分开。对抖音号实名认证,再缴纳500保证金,即可开通橱窗。为什么要绑定呢?绑定账号了,客户在达人橱窗购买你的东西,会直接显示你店铺的抖音号,通过这个可以产生复购。

6、蓝v认证:

店铺抖音号还可以蓝v认证,免600元认证费,这个很划算,一定要弄起来。

7、绑定飞书账号和运营人的手机号:

这样就可以加入类目群,官方知晓你的联系方式,有活动也会通知你,达人想联系你也可以通过这个。

三、拼概率测试能爆的品。

需要用到两种账号去筛选主播资源:瓜数据和淘数据。

这个就需要专门一个人每天去看上面主播带货数据了,首先确定自己的品类,比如服装类,然后去帅选一周内出单还可以的主播,帅选标准是平均每天出单200-1000单左右,出单太大的主播很难跟我们合作。

每天选出来五个主播,通过这些主播的风格类型以及带货过往的品,去拼多多上面找有可能适合这些主播的品,给大家推荐一个广州最大服装批发市场的老板经常用的app,可以去上面找款式,看主播带什么款式的衣服比较合适,比如某款衣服就是很配这个主播身材,穿出来很好看,这样基本都会爆,这次铁哥也是这样爆的。

做无货源主要拼的是概率,每天五个主播,选品买回来测试一下质量好不好,然后再从app上面买一件寄给主播,随时关注物流信息,一旦主播收到货主动联系她并且让她播一下。收到货的基本上不会不播的,播十分钟就知道这个款能不能爆了。

每天记录好找的商品以及对应的主播,去测试,不断培养一下自己的感觉。做电商没有感觉是很难做起来的,起码选品这块要有点自己的感觉。

我给大家准备了《抖音小店店群项目玩法》和《开店注册流程》的资料,看完能搞懂抖音小店无货源到底怎么玩

总结来说,抖音小店爆款有以下几个特点:

1、实用性强

使用频率较高,能很好解决生活中的实际问题。

2、性价比高

客单价50以内,小物件,价格在19.9-39.9之间。

3、新奇特

日常生活中不容易见到,但是视觉冲击力强的产品。

4、其他平台热卖

淘宝、天猫、拼多多、京东、亚马逊、小红书等平台销量高的产品,证明这个品具有普遍性。

5、人群广泛

男女老少皆可的,使用场景越广泛越容易过。

6、应季

当下需要,应季或者节假日产品需要提前一个月准备的。

7、有热度

热点人物、电视剧、综艺等关联产品,抖音、微博等热点产品都可以。

8、有利润空间

价格不透明,利润空间大的产品达人才有动力去推。

上架产品到抖音小店,这个官方都有教程的,主要是要学会设计价格即可。

给个参考:

这次爆单的一件女孩子上衣,拼多多厂家给的价格21,抖音挂的价格39.9,卖价就是翻倍的,然后给主播设计的佣金比例是20%,平台抽5%,自己有20%-25%的利润。

四、爆单后如何找厂家。

爆单后,可以直接联系我们买样品上面的手机号码,拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价

了,这时候手机号往往都是厂家的,打电话过去联系,确定地址后,就直接动身去找厂家谈,往往还可以便宜两三块一单。

比如这次爆单的就是一件女孩子的上衣,拼多多上面挂的价格是21,直接过来面对面谈以后,厂家就可以便宜到19块,还可以包退换货,自己不用压货。

陪着铁哥找货源的地方,随手拍了两张,这里实在是太大,人太多了,应该是广州最大的批发市场了,来这里准没错。

跟厂家谈价格也很简单,就说自己一单只有三四块的利润,还得承担各种各样的风险等等,尽量让厂家降价即可,基本上能做的过的,厂家都会给你做的。实际上自己一单有十块利润,五千单就是五万,仅仅一天时间。

五、售后以及控制退货率。

客服这块是要安排人盯着的,专门的人去负责回复客户,抖音的客户一般来说咨询的比较少,任务比较轻一点,及时处理有利于降低退货率。

重点说明一下,为什么要亲自到厂家这里来呢,就是为了确保厂家发出去的货跟你拿到的样品是一模一样的,不然厂家给你发串码或者空包裹,导致一大堆的退货率,那就亏死自己了,欢哥重点强调了这个,自己要亲自盯着防止商家为了赶货乱来,不亲自来也不会优先处理你的货。

或者找厂家拿样衣,然后去这个批发市场找老板给你定做,找工厂赶工,基本上今天给样衣,下午做出来他们的样衣,第二天晚上就有几百件衣服出来,可以处理着急催单的,第三天就有一两千件,第四天就会很稳定有产出了。

抖音是可以设置七天内发货的,广州强大就在这里,货源生产地,随时可以根据你的需求找工厂代加工生产出来,甚至做的质量更好,从而降低退货率。退货率一定要控制在20%以内,这样的话利润几乎都可以保证的。

衣服容易爆,但是很多人拿到后可能会觉得并没有那么好看,就会有比较高的退货率,基本上自己去把关看着衣服质量没问题的,退货率都能在20%以内。

六、团队分工。

没爆单之前,几乎一个人就可以包揽所有的前期工作,爆单后,就需要三个人的分工合作了。一个人负责筛选主播以及选品,每天的测试品的工作。一个人需要负责处理好客服工作,处理客户信息,以及跟进物流信息等。还有一个就得具有商务洽谈能力,对接主播以及厂家,协调好卖货和发货的匹配。

组建三个人的小团队,完全足够应付爆单一万单以内的了,一个月爆一次单,加上平时一些陆陆续续的单子,三人小团队是比较合适的模式。

七、最后

最后,抖音无货源店群项目,是一个比较适合个人和公司化运作的。

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